En estos días algunos de los negocios más populares establecidos en el hogar son los de mercadeo multinivel o tipos de negocios de mercadeo en “red”. Como se explica por la Comisión Federal de Comercio (FTC) (www.ftc.gov), los planes de mercadeo multinivel o por medio de la red son una forma de vender bienes o servicios a través de distribuidores. Estos planes suelen prometerle de que si usted se inscribe como distribuidor, recibirá comisiones por sus ventas y las de las personas que se recluten para convertirse en distribuidores. Estos reclutas se refieren a veces como su línea “descendente”.
Si bien algunos planes de mercadeo multinivel son legítimos, otros son sistemas piramidales ilegales. En las pirámides, las comisiones se basan en el número de distribuidores reclutados. La mayoría de las ventas de productos se hacen a estos distribuidores, no a los consumidores en general. Los bienes y servicios subyacentes, que varían desde vitaminas hasta contratos de arrendamiento de automóviles, sólo sirven para hacer que los planes parezcan legítimos. Unirse a una pirámide es arriesgado porque la gran mayoría de los participantes pierden su dinero por pagar por los beneficios de unos pocos afortunados. La mayoría de las personas terminan con nada que mostrar por su dinero, excepto productos caros o materiales de mercadeo a los que están presionados a comprar.
Si usted está pensando en participar en lo que parece ser un legítimo plan de mercadeo multinivel, tómese el tiempo para aprender acerca del plan. ¿Cuál es el historial de la empresa? ¿Qué productos venden? ¿Venden productos al público en general? ¿Tienen pruebas para respaldar sus afirmaciones sobre su producto? ¿Está el producto a un precio competitivo? ¿Es posible atraer una amplia base de clientes? ¿Cuánta es la inversión para unirse al plan? ¿Hay un mínimo de ventas mensuales obligadas para ganar una comisión? ¿Estará obligado a reclutar nuevos distribuidores para ganar su comisión?
Sea escéptico si un distribuidor le dice que por el precio de iniciar un “equipo básico” de inventario y documentación de ventas y en ocasiones el compromiso de vender una cantidad específica del producto o servicio cada mes, usted estará en el camino a la riqueza. A menudo, los consumidores gastan bastante dinero para “construir sus negocios”, al participar en programas de capacitación o comprando los productos ellos mismos. Con demasiada frecuencia, todas estas compras nunca son vistas para sus inversiones.
Sus responsabilidades
Si usted decide convertirse en un distribuidor, usted es legalmente responsable por las afirmaciones que tome acerca de la empresa, de sus productos y de las oportunidades de negocio que ofrece. Esto se aplica incluso si usted está repitiendo las afirmaciones que se leen en un folleto de una empresa o en un folleto de publicidad. La FTC le aconseja que verifique la investigación detrás de cualquier afirmación sobre el desempeño de un producto antes de repetir las afirmaciones a un cliente potencial.
Además, si usted solicita nuevos distribuidores, usted es responsable de las afirmaciones que usted hace acerca de las ganancias potenciales de un distribuidor. Asegúrese de representar la oportunidad honestamente y evite hacer promesas poco realistas. Si esas promesas fracasan, recuerde que usted podría ser responsable.
La FTC sugiere que utilice el sentido común cuando evalúe una oportunidad de mercadeo multinivel. Haga su parte y verifique con los sitios Web de reportes al consumidor por revisiones en el producto y negocio. Sea cauteloso de planes que ofrecen grandes comisiones por reclutar. Y recuerde que no importa que tan bueno sea un producto si usted necesitará invertir el mismo tiempo de trabajo, así como de dólares para su inversión por pagar.